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東莞市新球防銹有限公司“戰略規劃”項目案例
2021-06-15
5232
一、公司介紹：
東莞市新球防銹有限公司主營環保碳氫清洗劑,適合超聲波,冷浸泡,噴淋等多種方式,有十年的清洗經驗，公司產品全部符合國家環保要求和歐盟ROSH指令,公司通過ISO9001認證,在馬達微電機,端子連接器,五金沖壓件清洗等領域有著專業的技術,是眾多電子五金行業的協力供應商。
二、項目背景：
1. 目前戰略不能為企業運營管控服務，無法通過企業戰略保證企業利潤
2. 公司發展需要轉型升級于組織變革，但是不清楚往里轉
3. 訂單多，但沒有利潤，不掙錢
4. 管理干部都在應急，很少關注經營結果
5. 產品多元化，營銷戰略單一，部分產品線盈利能力差
6. 中高層干部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經營目標實現
三、項目實施過程：
1．產業鏈分析
2．行來發展階段與競爭態勢分析
3．客戶價值分析
4．內部資源與組織能力分析
5．產品定位、產品分類機制導入
6．客戶分類、客戶價值管理機制導入
7．長、中、短期戰略目標設計
8．戰略與經營計劃體系構建；
9．各業務單元職能、架構優化
10． 支撐戰略實現的績效考核體系構建
四、項目成果：
1．利潤增長28.5%
2．人均產值提升34%
3．營業額增長31.5%
4．資金周轉率提升27.7%
5．組織效率率提升46%
6．沉淀人才復制與人才培養機制
7．構建企業內部培訓學院
8．培養經營管理人才8個
9．沉淀了一套從戰略-營銷-組織-運營落地模式
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