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12月8日-9日，由遠大方略舉辦為期兩天的《贏領先機 重構增長》B2B營銷創新發展論壇于廣東東莞圓滿舉行，眾位營銷大咖、商界精英匯聚一堂，聚焦營銷新趨勢，深度解析營銷創新戰法。

國際局勢風起云涌，企業發展也迎來了經濟換擋的新時代，更應該立足于變革時代，認清營銷新趨勢、聚焦未來品牌生命力、營銷思想力，制定競爭策略，才能快速提升品牌競爭力，展望未來，創造新時代新的驅動力。

遠大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶部副總裁柏龍老師、前華為大學講師韋東老師、幕后操盤手江棉斌老師、銷售全流程與信用回款實踐研究者程廣見老師、眾位遠大方略營銷實戰老師、200多位企業家及高層管理者齊聚，各位主題分享嘉賓就“B2B營銷創新戰法”話題展開，聚焦變革現實，碰撞營銷智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大方略總裁、營銷管理系統深入研究與實踐者雷志軍老師開場致辭拉開了本次盛會序幕，此次論壇主要圍繞B2B企業2023業績突破的核心問題設計，環境在變，創新是永遠不變的主題，緊跟時代步伐，變革營銷，讓更多企業對標B2B企業典范，助力企業持續增長，為中國實體企業走向世界貢獻力量，這是舉辦此次論壇的核心目的。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球化是經濟發展不可逆轉的趨勢，走向國際化已成為企業持續成長的必然趨勢和重要戰略選擇，走出去不僅需要智慧和勇氣，更需要前人的經驗來指明方向。華為在國際化開疆辟土的中國企業中，無疑是一顆耀眼的明星，課程上韋東老師分享了華為近30年出海經驗，華為從跨國經營到國際化實現全球化的策略和方法。

早期的華為開拓海外市場遵循“結硬寨，打呆仗，日拱一卒；樹品牌，擺陣型，拜碼頭”的原則，穩扎穩打，一步一個腳印，打造自身的核心競爭力，堅持“品牌先行”的策略，攻城先攻心，從“改變形象”到“賣公司”最終實現“賣產品”。

同時分享了海外市場開發的方法和路徑，包括從產品及客戶群體的確認、業務流程設計以及海外渠道選擇，強調做好海外市場的核心是建立一套不依賴人的銷售體系，企業要予以重視，通過一整套開發海外市場的方法，為在場企業走向國際化指明了方向，加速了企業全球化的進程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統企業異常艱難，生意越來越難做，傳統企業如何破局突圍？一切生意的本質其實都是流量，如今全網時代，流量被重新分配，移動互聯網當道，企業要想持續增長，關鍵在“任勢”，企業不能彎道超車，必須換道超車，緊跟市場發展趨勢，把握時代紅利。短視頻營銷已占據時代風口，企業要迅速換道，精準投入。

短視頻時代下，企業要想“活下去”，必須明白三大法則，大數據下的精準營銷法則，像病毒一樣的裂變式傳播法則，以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時結合在場企業的實際情況，為了讓企業能更好的理解短視頻平臺的玩法，江老師還分享了適合B2B企業三種抖音賬號的打法，即產品號、專家號和招商號，產品號以產品為核心，專家號以人為核心，招商號以商機為核心。精準的法則和清晰的定位，為已經進入和即將要進入短視頻領域的企業提供了方向和方法。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說：“方向要大致正確，組織要充滿活力！堅持開放、合作、共贏，保持組織活力，堅持厚積薄發，追求持續領先！”

雷老師表示，企業的持續成功依靠正確戰略和卓越的組織能力，對于B2B企業，要想實現營銷成功，也要靠強有力的營銷組織。打造一支戰斗力強的營銷組織是企業業績增長的關鍵，從需求洞察、產品規劃、銷售開發、技術支持、客戶服務、大客戶開發服務等全流程支持，系統作戰解決業績難題。

營銷組織體系認知突破，是銷售規模化的前提；人才不是成本，人才是投資。企業銷售目標難確定的根本原因就是缺少承接目標的人，人才是企業發展的核心競爭力，業績的質變是人才層次的升級，模式的創新，所以培養和篩選優秀的人才至關重要。精兵強將來自篩選，企業要學會用機制、文化推動強兵、強將。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企業發展的重要力量，是一個企業得以快速、穩定發展的保障，大客戶營銷戰略是企業營銷戰略致勝的關鍵。

程廣見老師從前期大客戶的采購心理認知與攻陷方法到大客戶銷售、回款全流程進行了講解。產品價值、價格、體驗以及客戶對銷售的信任度、客戶的需求是影響大客戶采購的決定性因素，大客戶營銷要充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握比競爭對手更好地去滿足客戶的方法，從而增加成交的可能。

大客戶銷售要掌握科學系統的銷售流程，從客戶分析→建立關系→挖掘需求→呈現價值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監控，確保銷售目標的實現。對于銷售與回款中遇到的阻礙，可以通過“1+2+1”模型清障，充分利用向導，采購氛圍人群，和營銷團隊力量掃清障礙，將優秀客戶一網打盡。

圓桌論壇《營銷贏領先機 重構量利雙增長》

智者云集巔峰對話，四位營銷大咖和兩位優秀企業家圍繞“海外營銷、短視頻營銷、營銷組織”等話題展開，兩位來自不同領域、不同行業，不同群體，不同階段的企業家，從企業實際經營的角度，結合自身多年的企業營銷管理經驗，發表了各自獨到的見解。

華為系柏龍老師和韋東老師結合20多年華為營銷的成功經驗給出了專業解答；江棉斌老師則站在移動互聯網時代企業營銷的角度進行了詳細剖析，為了便于大家更深入的理解，雷老師對大家的觀點一一進行總結，同時建議企業要向標桿學習，站在巨人肩膀上前行。

這是營銷思想火花碰撞的平臺、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺、是交流和探討的圣地，本次論壇內容豐富多元，交流研討全面深入，既分析了海外營銷，也關注了國內當下營銷現狀，更啟迪了未來營銷玩法，每一種言論都蘊含深刻思考，每一個觀點都值得深入研究。

基于賦能B2B企業營銷升級和轉型，遠大方略舉辦了此次論壇，未來遠大方略還將持續舉辦更多有價值的活動、提供更好的產品，為更多企業撥開前進的迷霧！

優秀企業家聚首 共享知識盛宴

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