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在當今復雜多變的市場格局中，企業若想持續領跑、實現長遠發展，營銷管理的升級與革新至關重要。精準的營銷策略、高效的運營體系以及與客戶需求的深度鏈接，不僅能為企業打開新的增長空間，更能構建起抵御市場風險的堅固壁壘，推動企業從“規模擴張”邁向“質量躍升”的新階段。

廣東光華紙制品有限公司（以下簡稱“廣東光華”）作為深耕行業多年的港資企業，始終秉持“與時俱進”的拼搏精神，在半個多世紀的發展歷程中不斷突破自我。面對當下市場競爭的新挑戰與客戶需求的新升級，廣東光華主動求變，攜手遠大方略正式啟動《營銷管理升級》咨詢項目，旨在通過系統性的營銷體系優化、專業能力的深度賦能，為企業注入發展新動能，助力企業突破瓶頸，實現可持續增長

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項目啟動會

廣東光華梁總

啟動會上，梁總表示，廣東光華之所以選擇與遠大方略合作，是因為通過前期的調研，發現遠大方略非常專業，老師經過對調研數據的分析，能快速的診斷出公司存在的問題并給出解決方案，相信廣東光華在遠大方略的專業加持下，一定可以更好地推進公司變革。

對于接下來公司要開展的《營銷管理升級》咨詢項目，梁總指出，正所謂“當局者迷，旁觀者清”，不在廣東光華體系內且專業的咨詢老師往往能比企業自身更容易看到問題本質。梁總表示，第三方老師的加入將有助于企業突破目標，推動工廠未來達到工貿一體化，使企業不再僅僅局限于工廠的運營模式，而是讓銷售團隊真正成為能夠為客戶提供價值的優秀銷售團隊。

廣東光華吳總

會議上，營銷總監吳總表示，過往公司的業績未能達到目標，是因為缺乏成熟系統的方法，此次引入第三方“外腦”，相信在老師的指導，后端部門的全力支持下，營銷部門一定能夠迎難而上，齊心協力突破難關，推動項目順利進行，實現目標。

為促進項目的有效落地，此次改善還成立了專項改善小組，明確各崗位職責，強化責任意識，會上梁總為遠大方略顧問團和項目專案推進負責人分別頒發授權書、任命書，吳總為專案組成員頒發任命書。

遠大方略項目組

會上，項目組老師指出，當前企業的問題并不是因為關稅，而是需要練內功，在資源整合、老客戶深度開發、產品應用領域、客戶拜訪頻次及客情關系維護等方面反思。在銷售方面，老師強調需系統提升認知水平、業績產出、客戶拓展與維護能力，明確優勢與短板，通過共創夯實銷售基礎，強化職責意識。同時，老師也指出了業務團隊現存的一些不足。老師著重提出，銷售工作需確立清晰目標，保持嚴格自我要求，以高目標持續驅動個人成長。建議團隊穩扎穩打，強化基礎能力建設，保持積極主動態度，穩步推進業務發展。

啟動會上，項目老師還對此次項目的改善方案進行了詳細講解，老師表示此次改善將聚焦實現破億銷售目標，系統部署支撐業績增長。

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輔導項目簡介

廣東光華紙製品有限公司是一家港資企業，擁有自主進出口權。總部在香港，成立於1970年，至今已超過55年歷史。廣東光華成立於2012年，總生產面積超過12000平方米。廣東光華產品涵蓋食品工業、餐飲行業、以及精品包裝三大主線，食品工業線主要包括功能性結構食品盒、防霧開窗食品盒、抗壓特厚食品盒、開窗食品盒、防水抗冷食品盒；餐飲行業線主要包括食品紙袋、格拉辛提袋、服裝袋、首飾精品紙袋、特殊手挽紙袋、天地蓋盒、包裝盒等；精品包裝線主要包括精品紙袋、天地蓋盒、書型盒、首飾盒、精品盒。

<部分產品展示>

為滿足廣泛客戶需求，廣東光華沿用香港總部超過半個世紀的服務經驗，於2023年全面擴項，實現《產品多元化》，可以為客戶提供多項優質服務。